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游好货:如何选择社交电商平台?

2020-08-01 11:33:37

近20年,中国电商飞速发展,2018年中国网络购物交易规模8.0万亿元,但我们也可以发现其增速逐渐放缓,以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已经持续放缓至20%甚至更低水平。

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这种增速趋势无论是对于平台还是商户,都无疑是一个激烈的竞争态势,如果没有更稳定、高效、低价、粘性更强的流量来源,商家和平台将会陷入困境。于是社交电商就在这种缓慢的增速中慢慢崛起。

近10年,以微信为代表的社交APP全面普及,人们日常生活中使用社交平台的时长多、频次高,对于电商平台来说这写用户具有高粘性、高稳定性,并且流量价值极高。

以微信为例:截止2018年底,微信月活高达10.98亿。微信生态以即时通讯为基础,拥有朋友圈、公众号、超程序等不同形态的流量触点。截止2018年底每天平均有超过7.5亿微信用户阅读浏览朋友圈;小程序用户人均日访问量同比增长54%,覆盖超过200个服务行业,中长尾小程序日均访问量占小程序日总访问量的43%。

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微信等社交平台拥有非常强大的传播属性:

华西证券 1、社交媒体自带传播效应,可以促进零售商品的售卖信息、使用体验等高效且自发地在社交关系群中传递扩散;

2、对用户来说,信息是由熟人传播提供,可信性更高,能更大程度上提升购买转化率;

3、社交媒体覆盖人群更广更全面,能够更好的进行用户群体的补充。

正是因为社交平台的优势,使得社交电商有了高效的获客和裂变能力,吸引了众多平台加入,而作为商户该如何选择合适自己的社交电商平台呢?

华西证券 01评估人脉圈

毕竟社交电商基于信任基础的一种行销方式,消耗的是私域流量。不同的社交电商平台所对应的的消费层次也是不一样的。

华西证券 另外需要评估自己有没有流量资源、能不能通过社交分享赚取分润,如果只能分享到自己的朋友圈,最好需要在考虑一下是否能成为商户。

02产品

我们说过社交电商基于信任基础的一种行销方式,消耗的是私域流量,核心是自用+分享。所以产品很关键,最关键的是要看产品质量。

华西证券 有无品质保证,完善的选品流程,销售的产品客户满意度如何?复购率有是多少?这些都是需要考虑的方面。

 

华西证券 03 供应链

在推广过程中,一旦出现了爆品,基于互联网裂变的规律,这时候就非常考验供应链的水平了。

即:供应链能否保证,客户出了多少单,就能发出去多少货。如果供应链不行,则会造成流失会员与顾客,伤了人脉等的情况。

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游好货是广州自我游网络科技有限公司旗下的全资旅游社交分销平台,秉承“让交易更简单”的使命,为资源方解决淡季库存产品。与传统平台不同,游好货通过社交化分享传播,利用社交平台的特性,将精选的周边游、本地吃喝玩乐的优质特惠产品迅速触达到消费者手中,让消费者可以超值享受欢乐时光。基于这一平台用户基础上,帮助资源方解决淡季库存产品,并获得新的流量、营收、品牌价值的增量。

华西证券 游好货通过“社交电商+流量裂变”的商业营销模式,高质量服务能帮助平台更好留存用户,吸引用户深度参与,增强用户的使用黏性,从而巩固社交电商平台的业务营收。

华西证券 这也逐步成为本地消费者的生活风向标,打通了属于自己的生态流量池,稳固了客源的波动性。

如今,消费升级换代,行业竞争加剧,传统的零售模式发力疲软。游好货瞄准社交新零售的商机,顺势而为,利用私域流量对产品进行精细化运营,真正做到引流、留存、转化、裂变,打造完整闭环,通过创新营销模式,在激烈的竞争中抢占先机,实现自身的发展。

游好货通过思维的革新,模式的创新,创造出深受消费者和商家信赖喜爱的社交电商平台,播撒了优质美好新生活的种子,孵化了社交流量裂变的基因,开拓了城市本地生活的疆土。相信在时代的大背景下,游好货将会乘势而上,实现腾飞。

总结:对于没有做个社交电商的朋友来说可以考虑有知名度的大平台和自营式社交电商,一是大平台相对比较有保障,二是自营式社交电商(中小企业打造的自营式社交电商,销售自己企业的商品)、利润客观,同时因为是实业相对比较靠谱!)

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